Curso Negociação - Questão de Sobrevivência (20h)

Marcelo Herculano

Professor

Objetivo

Apresentar ao aluno os fundamentos conceituais e práticos sobre o universo comercial da venda e seus resultados.

Público-alvo

Vendedores, Consultores comerciais, promotores de vendas e estudantes que se interessam pelo tema.

Conteúdo

A arte de negociar. Fechamentos criativos. Simulações de vendas. Relação dos ciclos de vendas nos resultados das empresas e apresentação do novo ciclo de vendas. Como lidar com as etapas e trabalhar a ansiedade de acordo com o andamento da venda. Como trabalhar com os recursos disponíveis e lidar com as objeções. Entendimento e métricas de acompanhamento de performance comercial e entender o o momento de fechar o negócio.

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